我一直不相信世界上有一天能工作18个小时的人，可是看到真实的陈生董事长站在我们面前并且不辞辛苦为我们授课的时候，我感动了；我一直以为一个事业有成的老板，不论在任何时间任何场合都会是西装革履全身名牌，可是看到陈生董事长一身俭朴并用纯朴的语言为我们讲解人生的大道理的时候，我很感动……想想一个一天有不可估量价值的人，亲自用行动来感染下属的人，作为一个第十九期的学员，我们就更应该用一份激情来融入这个企业，所以，听了董事长的一席话，我深有感触……

        首先，对人生要有战略意义上的定位。

       从定位上讲，它应该包括两个定位，一个是产品意义上的定位，一个是作为一个销售人员意义上的定位。对于产品的定位，要从它的发展空间、产品处理地及产品所产生的粘性来看。对于一个产品，它要有竞争力、影响力和忠诚度，当你有这种战略性的意识的时候，你再加之你的勤奋和智慧去创造产品的价值，当然更大程度上是成就了我们自己的价值。作为一名营销人员的定位，就是你能通过对你人生的规划，并一步步去实现这个目标的过程。要知道，天下没有免费的午餐，也不会平白无故的掉下馅饼来，做任何事情都是有代价的，不要总是祈求突然之间能中个五百万，这是一种幻想，而沉浸在幻想中的人必定是个扶不起的阿斗。所以我们要记住：在有难题的时候，就是我们展示自己才能的时候，不要在商品自然流通的时候才发现我们已经错过了机会失去的价值，凡事让自己动起来……

        其次，要用积极地心态面对人生。

        “山中无老虎，猴子也能称霸王”。作为一个营销人员，我们要时刻有一个目标参照物，因为我们只有在看到别人长处的时候，才能进步得更快；反之，当我们总是用自己的长处去比别人的短处的时候，那么我们就永远找不到自己的痛痒点。凡事要先学会从自身找问题，要用自己积极的心态去发现别人的闪光点，不能总是因为他做的比我好，我就不停地抱怨，而不用自己的行动去证明自己的价值，那么我们就永远只会在原地踏步。所以，我们要用一种很平衡的心态去看待人生的长与短、得与失，要把手上的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管怎样你都必须拿着，尽你最大的努力去求得最好的结果，这才是人生，这才是价值。

        再次，信用度原则。

       据调查表明，价格不是影响营销的关键因素，顾客对产品的购买力取决于对营销人员的信用度。就是说，你要用你最真诚的一面与顾客打交道，当这个过程升华到他们信赖你时，产品的销售渠道自然而然就摆平了。拥有可信赖的产品，它的发展空间自然就很大，给你展示的平台也就更广，成就的事业自然不用说了。就拿前段时间，我们二中队三名队友因为请假未按时归队的事情来说吧，可能请假未归在平常的生活中可能是个小事情，但是在龙虎豹培训学院就不同，它讲究的是一个纪律问题。这样想，如果老师不是因为相信你们请假能按时归队能批准么？不能，那是因为他们相信你们能在规定的时间能赶回来，这就是双方之间的信任，但是一旦这种信任被打破的了，你想求得“贷款”自然是不可能的了。所以，要提高自己的信用度，做人才会直得起腰板来。

        最后，分数不是关键。

       不要因为语言的精炼而忽略了内容的深沉，也不要因为结果不理想就否定了你全盘努力的过程。就好比卫生评比，在我们二中队，不论是正数第一还是倒数第一，我们都会以一种很平和的心态去接受，因为，我们有最好的合作伙伴和我们同甘共苦，我们在意的是过程而不是结果。就好比你在吃饭的同时，突然之间看到锅里有一只苍蝇，你是选择继续吃还是把这一锅的饭都倒掉？我一直认为，因为一点斑点而忽略了精彩美好的东西，那种人就是白痴。同样，把整锅稀饭倒掉也是一样，没有了粮食，你吃不饱，哪有时间上战场，哪能创造你的价值，最后成为饿死鬼就是你的下场。所以，如果你只是一粒沙，你不能苛求别人注意你、认可你，相反，我们要以我们的行动去创造自己的价值，成就自己的事业，努力让自己的附加值得到最大的提升。

        “听君一席话，胜读十年书”，不管怎么说，学到的东西总归是有限的，能让我们在这学到的东西里自由翱翔却是无限的，时刻用一颗充满激情的心态去学习去面对我们的人生，用我们的努力收获我们的付出，不管付出多少时间多少代价，也不管有多少梦想的翅膀，我们都要勇敢直前地飞翔，相信没有我们到不了的地方，相信，未来的路上，有你，有我，也有他……

                                                                           二中队：占贝

                                                                          2010年3月20日