董事长在培训学院跟我们讲课时曾说要做一个思想极端，行为保守的人。我觉得这句话很有道理，陈生董事长在北大受的是自由民主的教育，他的思想是极其自由发散的，但难能可贵的是他依旧保持很谨慎的处事态度，这一点并不是所有人都能做到的。

       董事长的思想十分有见地，很有北大水准。“名牌大学可以提供一个良好的平台，一旦进入了大学，60分和100分几乎是无任何差别的。”这种想法本身就很有魄力，我想董事长一定是很开明的父亲。

       成功有时是要靠运气的。的确成功是要靠运气，但这些又与一个人的内部动力和外部环境有着莫大的关系。只有一个人内部不断努力，同时能够准确的把握外部条件时，人才能够成功，但不要把外部因素放得过大。成功有许多诱因，必须保持自身的差异化，一旦某种事物达到了一种共识，它本身就失去了成功性，人也是如此。无论做人做事都要切入关键点，这样才会得到成功。成功最简单的方法就是明确自己的目的。除了根本目的以外的做工都是无用功。做正确的事，正确做事，准确把握做事的战略与方法，才会更容易找到成功的关键。

       董事长说过，首先有一个战略思想，然后又一大批人跟随，这就是企业。一个简单而又颇具哲理的解释。企业需要故事，产品同样需要故事，天地壹号如此，壹号土猪亦是如此。这里的故事指的是企业和产品背后的文化内涵。就像狗咬人不会成为新闻，但人咬狗才会获得关注一样，企业想要获得关注，就必须与众不同，就必须自身的文化特色，有自己独特的经营模式。产品拥有粘性，会产生一批忠诚度很高的顾客，以此类推，只要企业也有自己的粘性，顾客也会产生对公司的高度忠诚，这就是品牌意识。就像是无论在哪个超市，你都会主动去选择宝洁公司的产品一样，你已经对宝洁公司的文化产生了认同，已经对宝洁公司产生了粘性。

        作为一个营销人员，不是将产品卖给顾客，而是用你的产品去帮助顾客，顾客购买你的商品，其实是在消费他们对你的信任。价格不是影响营销的主要因素，一旦顾客对销售员对产品达到了认同，他就会选购商品，价格对于真正想要购买的顾客来说根本就不是问题。作为一名好的推销员，首先是推销自己。这样就可以认为，营销是世界上最简单的事之一了。但是简单的事相加起来就变得不简单了，但是简单的东西往往最易被忽略。培养顾客的认同本身并不简单，很多时候，你是无法简单的让顾客对你的产品发生兴趣，此时，如果无法对普通顾客进行教育，可以先对领袖消费者做工作，一旦领袖消费者对产品达到认同，他们就会对普通消费者带来影响，进而产生普通消费者也对产品认同的效果。如果想要吸引顾客，就要解决顾客利益点的问题。我们不是将产品卖给顾客，而是用我们的产品去帮助更多人。把最关键的东西告诉顾客，才能有效的解决利益点的问题，这样顾客才会信任我们。

       作为广东天地食品的一员，我很荣幸，非常高兴可以听到董事长朴实而精彩的授课，很简单的话语，但却包含了相当多的智慧，值得慢慢揣摩，仔细品味。