佛曰：前生五百次的回眸才换来了今生的相遇，我与天地食品公司就结下了这样的缘分。这份工作我非常看重，与别人不同的是，我是经过近半个月的深思熟虑决定下来的。古语云：有舍才能有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。我舍掉了东亚银行的offer，舍掉了汇丰，但我得到了“天地”。

       人，贵在能看清自己，我很庆幸当别人还在迷茫的时候，我却更加坚定了。张主管说过，一步为先，步步为先，所以我早已为胜任上岗做了充分的准备。

       我在天地食品的工作是销售类岗位，众所周知，销售是最艰辛的工作之一，在炎热的街上奔走，每天穿梭于客户中间，既苦又累。我听说过这样一句话“销售人员一天24小时是没有休息时间的。”刘总也曾说过：“刚开始我上班一月工资1700元，但月末一算却支出5000元。”所以干销售刚开始可能会入不付出。因为你要与客户打交道，与客户搞关系，这就是销售，一个看似很低下的工作，但我要告诉大家：全球96%的CEO都是从销售干起的。“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。”销售就是与人打交道，销售就是心理的战役，如果你能攻破客户的心理，你就能成功。销售是拿提成无上限，多劳多得，为了能在新的岗位上争取拿到更多的奖金，我为自己做了如下规划。

       首先，作为一个销售人员，我要从形象下手，给客户一种舒服的感觉我要打扮的精神、干净，表现的干炼，文雅。要保持微笑，用微笑拉近与客户之间的距离。要让微笑成为自己的习惯，让我的微笑打动客户。但光笑是不够的，我还要用我的幽默，风趣的谈吐把客户逗笑，让我们彼此产生微笑的共震，同时带动我们的心灵共震，近而让客户的口味与我们的产品共震。

        第二，作为一个销售人员，我要乐观面对失败，笑看挫折，抱着一颗感恩的心来对待坎坷，因为正是这些困难让我们增长了经验，磨练了毅志。没有想不到，只有做不到。没有1000次的失败，就没有爱迪生的电灯泡；没有1000次的闭门羹，就没有马云的“阿里巴巴”；没有成千上万次的跨栏训练，也就没有刘翔的世界冠军。所以“让暴风雨来的更猛烈一些吧”，我风雨无阻。

        第三，作为一个销售人员，作为公司的一员，我要以公司为荣，要有强烈的使命感和责任感。以业绩为导向，以超额完成目标为方向，勇于承担责任，所以“能力越大，责任也就越大。”

       第四，我要勤奋，成功无捷径，唯勤而已。爱因斯坦曾说过“99%的汗水+1%的灵感=成功”。我要勤奋工作，对领导安排的工作积极完成。我要十三分努力的工作，培养自己的行动力与执行力，因为只有我们每一个员工都做好自己，我们这个团队才能发挥最强大的执行力，才能创造更多的利润和财富。

       最后，毛主席说过“谦虚使人进步”，我要不断学习，不断总结经验，取人之长，补己之短，我要用发现的目光看到别人的优点，学习别人的优点，只有这样我才能不断进步，才能为公司做更大的贡献。我的人生准则是“低调做人，高调做事”我要与公司荣辱与共，同舟共济。

       目光放远，我坚信，现在的苦与痛都是未来成功的资本。