榜样的力量

     前几天我听取了一些同事关于天地壹号的工作汇报，发现在天地壹号全面北拓的这一年，个别县市表现突出，短时间就能实现财务平衡，甚至是盈利。

     为什么在北拓的200多个市场里，部分市场可以短时间实现盈利？因为当地习俗特殊吗？还是当地消费者格外爱喝醋？

     深入剖析后我们发现，并没有太多特殊的原因。有的市场，广告覆盖密度极高，一夜之间全县人民都看到了天地壹号；有的市场，两个月之内让县城10万人都喝到了天地壹号……

     这种高强度、高频率、高密度的市场覆盖，成为他们成功的关键因素。市场是个“压力锅”，只有当温度、压力、助剂等各种条件都具备时，“生化反应”才会发生。

     从中我们可以发现一种逻辑：要善于找到身边的榜样，把它剖析开来，不断研究，进而推广。

     著名的物理学家牛顿曾说：“如果我比别人看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”何谓巨人，其实就是榜样。在天地壹号向全国品牌蜕变的征途上，这些成功的县市，就是我们的榜样。

把个人的能力变成公司能力

     天地壹号的二十年是不断否定，不断迭代，不断创新发展的二十年。记得在2001年，市场大幅度下滑。寒冬时节，胜在奋发。这个过程中，我们发现：有两个市场业绩不但没有下降，还处于上升趋势。

     为什么这两个市场没有下滑？原因在哪里？我们围绕这两个榜样市场，进行了深度剖析与试点试验，并将成功的经验推广，终于2002年市场业绩实现了翻番增长，成功拯救了整个天地壹号。

     找到榜样的力量，把它变成公司的能力。很多时候，我们并不需要在每一个维度都去创新，而是可以站在巨人的肩膀上，学习借鉴别人的先进经验。

     一位物理学家或化学家，可能穷尽一生也只能有一两项发明，可我们一节课就可能学到不少公式。这说明相比创新发明而言，学习是件快捷而低成本的事情。如果我们想提升公司或组织的能力，最好的方法便是把榜样迅速的传播给公司。

     壹号系企业一万多名员工，我们为什么不能在其中不断发掘他们的聪明才智与特殊能力，把他们变成公司的一种主流能力？而公司好的做法应该变成每一个人的能力。把这些好的方法推广学习，肯定比每一个人在每一个维度都自己去发明创造容易得多。

把公司的能力变成个人能力

     企业内部如此，行业和社会同样如此。我们现在一些优秀的方案或战术，很可能在半年一年后就被行业模仿。比如前年壹号土猪发起的“与壹号土猪有一腿”活动，相当轰动，但是我们“有一腿”，竞品就可以“有一刀”。

     我们的优秀营销案例，别人可以拿回去学习；同样，别人的先进经验，我们也可以拿回来参考学习。巴马壹号的诞生就是如此，看看市面上优秀的产品是怎么做的，然后我们来学习。

     只有不断完善自己，不断迭代自己，不断否定自己，我们的企业才能永远保持竞争力。否则的话，无论我们现在站在一个多高的位置，都可能会被超越。

     榜样作为公司的能力，同样可以作用于个人。我们要把自己放在一个更大的舞台上，把视野放到整个组织、整个行业的层面，来对比自己的核心竞争力，踏着巨人的肩膀，不断学习超越。
 

     只有不断超越自己，不断发掘员工的聪明才智，将他们好的创意、执行方案与技巧扩展扩大，变成公司的能力，同时将公司的能力变成个人能力，我们公司才是一个前途无量的公司。