编者注：二十多年的商海历练，陈生董事长对发展民族产业自主品牌倾注了至诚至爱之心，具备战略眼光的突出特质、敢为天下先的气魄还在续写着品牌传奇。
改革、改善，使壹号土猪品牌五年的经营，在细分市场里面成为当之无愧的领导者，陈生董事长对于创业的成功总喜欢归结于一句话来形容“人努力，天帮忙。”
——下面是来自湛江日报全版专题的报道
陈生：“非典型”创业者
人物介绍
广东天地壹号饮料有限公司、广东天地食品有限公司董事长，北京大学经济学学士，清华大学EMBA。1984年毕业分配至广州市委办公厅，1986年到湛江市委工作，1990年离开机关创业，先后在房地产、蔬菜种植、保健酒生产、陈醋饮料研制、土猪养殖销售等方面试水，并取得不俗的业绩，构建了一个包括佐餐饮料、肉食等全产业链管理的企业王国。他荣获第八届“中国优秀创新企业家”称号，2010年荣膺中央电视台“首届全国十大三农致富榜样”第一名。
创业观
创业就像年轻人谈恋爱,多谈几个，找一个结婚。职业规划应该建立在了解社会和自己的基础上，没有这两个大前提，谈何规划？年轻人的职业规划不如变化快,有宏观层面的就可以了，微观的没什么价值。年轻人应该更注重实践，所谓规划，是一个不断调整战略的过程。”
朴素、沉稳、亲和、睿智是陈生给人的第一印象，他的人生和创业过程，品起来更像是一幕幕耐人寻味的剧集，精彩迭出。他坦言自己不喜欢按常理出牌，是个“非典型”创业者。
这位从省贫困村考上北大的才子，顺应改革开放的春潮下海经商，当过个体户，折腾过北运菜，做过贸易、房地产和酒生意，养过鸡，最终，他带领天地壹号和壹号土猪这两个品牌以年复合增长率超过50%的速度超常规成长，在各自行业细分市场里做到全国第一。他是一个造梦者，将一个个奇思妙想实现成一出出商业奇迹。
顺应潮流，下海经商
用陈生的话说，他是一个“非典型”创业者，他和大多数中国第一代创业者不同之处在于后者往往源自草根阶层，更多是基于生活所迫，不得不“被创业”和“被发财”，而自己的创业主动性更强，更像是一场“有组织、有计划、有预谋”的行动。
1980年，陈生带着北京大学经济学院的录取通知书，离开了自己的家乡--遂溪县官湖村，去首都北京上大学，这对于有着悠久历史的小小官湖村而言,是一条爆炸性新闻！
四年之后，从北京大学经济系本科毕业的陈生进了广州市委办公厅,两年后调回湛江市委办公室。时值改革开放的号角吹遍全国，中国经济正在酝酿一场大变革，处处蕴藏着商机。1990年，坐在机关上班的陈生再也坐不住了。他决定辞职，下海经商。
辞职后，陈生当起了个体户，摆起了地摊。做北运菜缘于一次他去乡下走访亲戚。当时，湛江的北运菜行业刚刚起步，由于市场信息不畅，北运过程中风险很高。见亲戚正为萝卜卖不出去而发愁，并称“明年再也不种了”，陈生心念一动，意识到种植反季节蔬菜大有可为。
1991年夏天，陈生在廉江承包了100多亩菜地，种起了北运菜。他听说廉江有位老农种菜高产高价，专程跑几十公里去廉江请教种菜经，老农道出的窍门很简单：“人家种瓜你种菜；人家种菜你种瓜。”简单的一句话，陈生受用终生。
聪明而善于分析的陈生很快发现，天气对蔬菜的价格影响最大，天气暖和，菜价差，天气冷，菜价好。因此，每当寒潮来临，他就大量进货。做北运菜不到一年，他就赚了60-70万元。
上世纪九十年代初，陈生意识到房地产在未来是一个很大的商机。于是，他口袋里装着北运菜积累的一两百万元资金，又回到了国营房地产企业，领着300元的薪水。直到1993年，陈生才自行注册，开办了自己的房地产公司。这位勇于吃螃蟹的年轻创业者，在折腾过多个行业之后，终于相对安定了下来。
细分市场“傍大款”， “天地壹号”横空出世
正当湛江房地产迅速崛起之际，已经把房地产做到湛江最大的陈生又一次选择撤离。
创业往往带有偶然性。1997年1月，一领导人来湛江视察，在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料，很快，“XX一号”风靡广东。当时已经开始打理白酒生意的陈生突然接到湛江开发区一位领导的电话，对他刚投产的酒厂表示担心：“现在新兴喝醋。”半小时后，他又接到了一位媒体朋友的电话，称在成都喝到一种用雪碧兑陈醋的饮料，口感不错，叫“中南海一号”。
同一天接到两个人从不同的地方打来电话，说到同一件事，难道是机缘巧合？第二天，陈生到调顺岛吃饭时，问服务员要“XX一号”，没想到，服务员问也不问，径直拿了一瓶雪碧和半碗陈醋过来。当晚，陈生就召集生产部经理和副厂长开会，决定要傍一回“大款”，开发天地壹号。
1997年6月4号，天地壹号试产成功，7月2号正式投产。天地壹号刚上市旋即供不应求，并因其产品的独特性以及健康佐餐特点广受好评。2002年9月12日，广东天地壹号饮料有限公司正式成立，现已发展成为全国最大的醋饮料生产基地，占地面积约100亩，员工1000多人，市场销量和品牌美誉度在全国近200个醋饮料品牌中独占鳌头！产品不但旺销整个广东，还开始出口港澳、东南亚乃至美国，并逐渐向周边省份扩展，每年保持着50%的增长，至今已经占全国醋饮料市场的40%，广东的90%。
“把天地壹号产品定位在佐餐上，使它进入了一个几乎是空白的市场，啤酒把它当饮料，饮料把它当啤酒。”陈生说，避开竞争是最好的竞争。
创新商业模式，“屠夫”商海造梦
如果说天地壹号的成功带有偶然性，壹号土猪的成功则展现了陈生的商业奇才。在当上“猪肉大王”之前，陈生还当了几年的“鸡头”。陈生养鸡的灵感，源于2003年逛湛江美食节，当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队伍，不由感叹了一声：“做鸡挺好！”
随后的几天，陈生闭门谢客，专注思考养鸡问题。
他认为，按现代企业要求做大土鸡养殖规模，一定更有竞争力。
2004年初，“禽流感”肆虐，重创养殖业，陈生却选择寒冬入市，租用东坡荔园的场地养壹号土鸡。面对众多的质疑，他说：“‘禽流感’把我大部分竞争对手清理掉了，入行正逢时。”2005年，壹号土鸡上市，销售额一路飚升。
如同当年做北运菜和房地产一样，陈生总是在产业如日中天时选择撤离。“我选择离开，是因为我控制不了市场终端。鸡养得再好，只能通过鸡贩子卖，一到市场上鱼龙混珠，假冒的土鸡对品牌破坏很大。”
其实，在他准备放弃土鸡的时候，已经有了更好的项目。2006年，他在研究鸡市场时，发现猪肉的市场很大。全国猪肉销售可达1万亿！更让他兴奋的是，这样一个庞大的市场，却偏偏处在个体户杀价血拼的低水平竞争状态。“现在一支几毛钱的铅笔都有品牌，猪肉这么大的市场却没有品牌，从创业的角度看就是一个好方向。”这让陈生越想越带劲。
2006年，他开始养壹号土猪。北大学子养猪，陈生不是第一人。早前他北大的校友陆步轩在西安当街卖猪肉，一度被媒体炒得沸沸扬扬，以至北大校长面对媒体时说：“北大的学生可以卖猪肉，也可以当国家主席。”陈生在电视新闻里听到这句话时，并不以为然：“北大的学生可以卖猪肉，但是不能老在一个档口里卖猪肉，或者说不能老是自己在卖猪肉。要是给我卖猪肉，我一定会卖出点北大水平来。”这回，他能一显身手了。
鉴于养鸡的经验，这次他要牢牢控制市场终端，做一个真正属于自己的成长性品牌。壹号土猪品牌的迅速推广，离不开陈生高超的市场营销，他的模式是：上游抓研发育种，把控品质；中游整合资源，公司+农户，下游控制销售，终端必须牢牢控制在手中。
2007年1月27日，壹号土猪上市，随后，有关“北大学子陈生卖猪肉”、“1500名研究生争当猪肉佬”、“创办中国第一所屠夫学校”等轰炸性的新闻，一次次搅热了全国各大媒体，随着壹号土猪知名度的飙升，壹号土猪的市场逐步被打开，上市第一个月亏70%，第二月亏50%……第13个月开始盈利。连锁加盟店也由今年初的200多个，发展到目前的400多个，分布在广佛深以及湛江等地，并按品牌规划、市场拓展计划不断扩张。
力争年增50%，重点打造“第五道菜”
陈生做天地壹号时，起步阶段并没有足够的资金，请江门一家啤酒厂代为加工，只需较小投资就解决了资金问题。随着天地壹号的不断壮大，他也没有大规模建设厂房，而是采取继续租赁。直到2005年，当他确定天地壹号是他一辈子厮守的产业时，他才开始征地，投资过亿建成目前全国最大的醋饮料生产基地。即使到现在，他用的也是自有资金，不需贷款。
“有钱干有钱的活，没钱干没钱的活。虽然有时我思想很激进，但行动上还是很保守的，做企业要先保命再谋发展，”陈生表示，自己对风险有很强的意识，“我要求我的企业每年增长不低于50%，太快也不行，整个系统跟不上。首先要对行业前景有一个准确判断，才能决定自己的战略。”在他公司的墙上，醒目的写着“警钟长鸣：未来20年，将有99%的食品饮料企业被淘汰出局，如果不想被淘汰，就要比99%的人更努力和更有创造性地工作！”
经过多年的发展，陈生基本完成了创业期，走上了一条快车道，用他的比喻：“企业现在上了高速公路，只需往前开，把方向，加加油。”目前，由他创办的广东天地壹号饮料有限公司（天地壹号品牌）和广东天地食品有限公司（壹号土猪品牌）两个企业在各自细分市场已经做到全国第一，在土猪细分市场里，壹号土猪成为当之无愧的行业领导者。
辉煌的成绩并没有让陈生停下脚步，商人独特的嗅觉让他敏锐地发现人们的需求动向。今年，陈生把天地壹号定位为餐桌上必备的佐餐饮品，并以中山为试点准备在全国推行“给健康加道菜，第五道菜--天地壹号”系列活动。
贫则独善其身，富则兼济天下
基本完成创业期的陈生，考虑得更多的，是如何带动更多的人致富。几年前，他捐资80多万元，在村里建起了官湖小学，解决了村中孩子上学难问题，给村里铺上了水泥路。去年，他计划投入两亿元彻底改变官湖村：1亿元建设“官湖新村”，为每户村民建一幢别墅；1亿元建设官湖养殖基地，按每户劳动力情况分配2-3条猪舍，猪苗、饲料、疫苗由公司统一提供，出栏后统一收购，如每头猪盈利100元至150元，则每户年收入超过十万元。
对于企业家成功之后如何回报社会，陈生的想法很简单也很朴素：“贫则独善其身，富则兼济天下。我是读经济学的，我知道同样的钱放在不同人的口袋里使用价值是不同的，边际效用不一样，一个亿放在200多户农民的效用，能解决很多实际问题，比放在我口袋的效用大得多。
