可以讲，我们是从快消品创业起家。刚开始，行业里也是风声水起。但这几年，大家坐在一起都在聊，快消品营销为什么这么难？

做有品牌的快消品，难！

        快消品行业里，品牌导向的企业说难，那成本导向的企业又是如何？近日，某一海鲜养殖大企业对我讲，我们做原材料的太难了，你们品牌经营做的那么好，是怎么样做品牌的？

        我就跟他说，据我的观察，这些年以产品、成本为导向的企业，如种果、养猪、养虾等，最少有70－80%的企业留存下来，没死掉。但是品牌导向型的企业，最少有80－90%都消失了。

        今年这一轮猪肉行情的波动，特别对品牌导向的养猪企业，甚为棘手。但以产品、成本、技术为导向的养猪企业，活得非常好，但卖猪肉的就惨了。中国最大的卖猪肉的雨润集团，几乎陷入生存困境。

        以品牌为导向的中高端猪肉企业，做得最早的大概是精气神，该品牌经营近20年，去年3.3亿销售，赚了300万。我估计，真正经营中高端品牌猪肉的企业，很可能壹号土猪是活得稍好的。

        所以，做有品牌的快消品，太难了。

        1996-2006年，我们处在创业期，是在快消品行业的第一个十年。当时，我们做的大部分产品都算是顺风顺水。2007年后，我们陆续推出新品，成长之路艰难许多。近几年，饮料界各大佬企业也相继出新品，但大部分新品都以失败告终。

        应该来讲，从2007年之后的这十年间，各种各样的外部环境以及快消品行业都发生了翻天覆地的变化。所以，老一代的企业家们都觉得快消品行业太难了。

快消品没有市场了？非！

        现在并不是某个企业所面临的问题，而是整个行业，乃至整一代企业大佬们所共同面临的难题。是不是真的没有出路了？

        我听说江小白卖了几个亿，以前谁知道有这个白酒品牌？所以，现在不是说快消品没有市场、没有办法了，很可能是我们没有想办法，思维固化了。

        现在行业里所面临的问题，不是新出现的。10年前、15年前，那个时候也同样存在。难道现在就好了吗？

        当年，做老伙记营销推广的时候，我们在整个城市里用喷水车喷洒白酒，并在报纸上广而告之——要让整个城市里都弥漫着老伙记酒的芬香。一下子，整座城市无人不知老伙记酒。

        加上当时给5块钱的瓶盖费到服务员，他们说这个酒比茅台还好，全城就流行卖老伙记。而且，还给酒店免费送白酒，只要你能卖掉。这就是免费经济，说老实话，十几年前我就干过了。

        老伙记的所有营销行为，都是具有颠覆性的。也就是这种颠覆，才让我们开疆拓土、一往无前。

        九江米酒老总曾说，你们一年就干了我们二、三十年干的事。这跟现在的“互联网”有什么区别吗？我看没有。

        当年，作为后起的新锐企业，我们有产品、包装、宣传、营销等一系列的创新，对于传统企业、老国企们可谓一网打尽，进行了一次革命性的颠覆。 

营销创新才能赢？冲！

        我们必须有一个清醒的认识，身处快消品行业，一代创新一代，不可避免。如果你不能敢于革自己的命，那就等着别人来革你的命。

        十年前，有几十万家各种各样的传统企业、国营企业死亡，他们就是被我们这一代所代表的第一代思想经济、第一代商品经济经营者给彻底干掉的。

        现在，面临互联网时代的革命，又有一批小鲜肉们对行业进行颠覆，我们想要生存，怎么办？关键是我们要找到自己的核心力，头脑清晰、找对路径。

        市场什么时候都难，没有什么时候会好做。在各个维度都不能差的前提下，营销创新是我们唯一出路，没有第二条路径。

        对于过去，现在是最难做；对于未来，现在是最好做。今年比去年难，明年会比今年更难。

        唯有创新才能赢，要做尖刀，要做铁锤，尖刀锋利能见血，铁锤砸下骨头断。